Cuando comencé a construir mi marca personal hace algunos años, logré crear una comunidad muy comprometida y activa de parte de estudiantes universitarios.
Muchos de mis miles de seguidores en ese entonces eran jóvenes estudiantes, que hasta el día de hoy siguen conformando una parte importante de mi comunidad.
Pero había un pequeño problema: no lograba monetizar.
Y esto se debía a que me estaba dirigiendo al público equivocado.
Quizás en un futuro esos estudiantes me contratarían cuando fueran gerentes de marketing, pero ese no era mi público ideal en ese momento. Este fue uno de los tantos errores que cometí a la hora de crear mi marca personal, errores de los cuales hoy quiero advertirte para que no los cometas.
VIDEO: Evita estos 3 errores sobre marca personal
Los 3 errores sobre marca personal, que casi arruinan mi vida.
El tema de marca personal es algo que me apasiona.
Es más, anteriormente en el blog hable sobre este tema.
Sin embargo, la construcción de una marca personal requiere aparte de tiempo, experiencia. Y es durante esa experiencia donde suelen cometerse algunos errores.
Errores, hay de todo tipo, pero a mi criterio, hay 3 de ellos, que realmente pueden poner en peligro todo tu trabajo.
Y es de esto lo que hoy quiero hablarte.
1. No definir correctamente mi audiencia
Este fue el disparador de todo.
El primero de los errores sobre marca personal que cometí, tenía relación con mi audiencia.
Al no haber definido correctamente mi audiencia, cometí el error de dirigirme a un público que no podía comprar mis servicios en ese momento.
Cuando me vine a vivir a Bolivia, obviamente las primeras puertas que se me abrieron para dar charlas y conferencias fueron las universidades, algo que agradezco muchísimo porque ayudó a mi marca personal.
Pero eso también me generó un efecto no deseado: mi marca personal estaba creciendo, pero basada principalmente en estudiantes universitarios.
Eso me generaba un problema de monetización.
Ese público no me podía comprar ni contratar en ese momento. Además, al crear contenidos dirigidos a estudiantes, entraba en un círculo vicioso: mis seguidores y contenidos estaban enfocados en un público que no era mi cliente ideal.
Cómo corregir este error
Lo primero es pensar muy bien cuál es el público objetivo al que realmente quieres apuntar.
Luego, si detectas que te estás dirigiendo al público equivocado, replantea los contenidos que estás creando.
Piensa en lo siguiente: ¿Estás creando contenido para personas que te puedan contratar o comprar tus servicios en el futuro?
Porque dirigirte al público equivocado te traerá un gran problema de monetización.
No te digo que no des charlas en universidades, pero ten cuidado de no crear contenidos enfocados en ese público si no es tu cliente ideal. De lo contrario, generarás contenidos para una audiencia que no te va a contratar, y luego te preguntarás por qué nadie te contacta.
2. Ser generalista en un mar de especialistas
En los últimos años, he visto a muchos amigos consultores o especialistas en algún área (marketing, ventas, etc) estancarse o incluso perder posibilidades laborales.
¿La razón? Se habían vuelto commodities, ofreciendo lo mismo que muchos otros en ese rubro y volviéndose uno más del monto, sin valor agregado o propuesta diferenciadora.
Hoy en día es muy fácil encontrar en internet «especialistas en marketing digital», «especialistas en ventas», etc. El problema es que hay muchísima gente compitiendo en esas áreas y encima con tan poco grado de profundidad (algo que yo llamo la horizontalidad de un negocio) que aparte de hacerlo ver todo como fácil de manejar por ellos, lo vuelven genérico, porque con solo buscar un poco más, ver otro Tik Tok o navegar un poco más, encontramos una opción igual.
Lo importante es encontrar un nicho claro, no tan saturado, y tener una propuesta de valor diferenciada para ese nicho específico.
Especializarte y encontrar un nicho no sólo te distingue, sino que te vuelve la única opción para ese público objetivo.
Cómo corregir este error
Piensa en cómo encontrar un «subnicho» dentro de tu nicho principal.
Por ejemplo, a mí me gusta trabajar en marca personal, pero eso lo hacen muchos.
Mi subnicho es que además aporto conocimientos de marketing digital e inteligencia artificial para crear marcas personales de una forma más efectiva y automatizada. Básicamente con mi conocimiento y experiencia ayuda a personas a crear sus marcas personales, pero de forma acelerada.
Encuentra ese «subnicho», ese nicho más específico, para que las personas te perciban no solo como opción, sino como su única opción.
3. Tener seguidores no significa que vas a poder monetizar
Sé que hay muchos influencers e creadores de contenido que al ver crecer sus números se emocionan pensando en la monetización futura.
Pero cuidado: Tener seguidores no necesariamente significa que vas a poder vivir de eso o que las marcas te van a contratar. Si no sabes monetizar, puedes perderlo todo.
Y es muy altamente probable, no hoy o mañana, pero esto ya ha pasado anteriormente.
Cuando mi marca personal empezó a crecer, efectivamente algunas marcas se acercaron y pude hacer colaboraciones puntuales. Pude trabajar con marcas como Samsung, Coca Cola y muchas otras.
Pero me di cuenta que no podía depender solo de eso.
Vi a muchos influencers tener sus picos de fama y luego desaparecer, porque tener seguidores NO es un modelo de negocios.
No hay nada peor para una marca personal que subir muy rápido gracias a una tendencia, y luego caer en picada y desaparecer.
Cómo evitar este error
Haz lo que hice. Piensa en crear un modelo de negocios alrededor de tu marca personal y analiza que sea sostenible en el tiempo.
Empecé a estudiar otras formas de monetizar mi marca personal, no depender solo de las colaboraciones o el marketing de influencers.
Fue así que me enfoqué en vender otros productos y servicios, dar charlas a mi público ideal, crear consultorías, paquetes de asesoramiento, e incluso crear empresas apoyándome en mi marca personal.
Hoy también estoy incursionando en infoproductos y pronto sacaré un libro.
Lo importante es diversificar tus ingresos y no depender solo de una estrategia como el influencer marketing. Las marcas personales deben buscar siempre nuevas formas de monetización sostenibles en el tiempo. Si te apoyas solo en tendencias pasajeras como ser influencer, tu marca personal puede desinflarse rápidamente.
Conclusión
Construir una marca personal sólida que perdure en el tiempo lleva años de esfuerzo constante. En mi caso, cometer (y aprender) de estos errores me llevó más de una década.
Por eso quería compartirlos, para que tú puedas evitarlos y acelerar tu crecimiento. Definir bien tu audiencia, encontrar un nicho claro y diversificar tus ingresos son claves para construir una marca personal exitosa.
Espero que esta experiencia te sea de utilidad. ¡Sigue creciendo, aprendiendo y creando! Nos vemos en el próximo artículo.
