Al parecer hay dos tipos de bloggers en internet.
Los que empiezan a lo ciego y los que estratégicamente construyen un negocio lucrativo dando soluciones a los problemas de un puñado de personas (POP).
La diferencia siendo que el último tiene un objetivo claro de romper las cadenas de la esclavitud moderna del 8-5, y emplea todos sus recursos (y esfuerzos) para crear un blog rentable.
Mientras que el primero se empeña en trabajar a lo ciego. Cometiendo errores que le hacen perder dinero con su blog.
De todas maneras, aquí un ejemplo real:
La semana pasada mi hermana Angélica me envió un voice-note diciendo que quiere crear un negocio en internet porque estaba cansada de ser empleada.
Angélica es una doctora muy buena que trabaja con viejitos.
Había estado estudiando cómo crear un blog con WordPress PASO a PASO.
Ahora quería saber: ¿cuáles eran los errores más comunes que te hacen perder dinero con tu blog?
—¿Pero para tu hacer un blog sobre medicina? —Le pregunté.
—Si puede ser, quiero ver bien antes de todo para no meter la pata.
—Eso está muy bien. Que ya por fin te decidas. Tú trabajas demasiado. Pues te voy a ir diciendo los errores que yo creo son los más comunes en cierto orden: desde el inicio del blog hasta poder a llegar a vender infoproductos con tu blog.
Le dije que imaginemos que su blog iba a ser como su clínica privada pero arrancando como un consultorio a medio tiempo.
(Recuerda, ella es una doctora de viejitos que nunca ha emprendido online)
ERROR #1: No tomarse el tiempo suficiente para crear un plan de juego.
Mira el primer error que no debes cometer es arrancar sin crear un plan.
Contratar un hosting y un nombre de dominio toma 5 minutos.
Ya cualquiera puede hacer un blog en WordPress fácilmente y bastante barato. (Ya bastante se ha escrito porque no debes empezar en un blog gratuito.)
En los primeros días tu tiempo estará mejor invertido en sentar las bases del proyecto.
Con el ejemplo del consultorio, antes de alquilar el local debes tener una visión más o menos de lo que quieres lograr con él.
- Tus objetivos personales. ¿Para qué quieres el consultorio?
- Los objetivos sociales. ¿Qué aportarás a la comunidad (POP)?
- Tercero un plan de juego. ¿Cómo vas a lograr ambos objetivos?
Yo no soy médico pero me imagino que debes tener algo parecido a esto:
Quiero ser una doctora independiente con mi consultorio especializado en atender a los ancianos con problemas de XXXX. Voy a rentar un local al lado del veterinario Dr. Perez. En primera fase voy a usar el boca en boca para regar la voz. Voy a dedicar 3 horas de lunes a viernes y los sábados 6 horas. Los pacientes me pagarán por consultas y ganaré comisiones por las ventas de medicamentos.
Ahora vamos a traducir eso a tu proyecto online.
Debes tomarte el tiempo para responder estas preguntas:
- ¿Cuanto dinero mensual necesitas para ser independiente?
- ¿De cuanto tiempo dispones a la semana para tu blog?
- ¿Cómo vas a mejorar la vida de «1 lector» con tu blog?
- ¿Cómo se van a enterar las personas del blog?
- ¿Cómo te vas a mantener en contacto con los lectores?
- ¿Cómo vas a generar dinero?
No te confundas con la sencillez de las preguntas.
Las 2 primeras son fáciles porque depende de ti solamente.
La últimas 4 son la esencia de un buen plan de marketing.
Y depende totalmente de tus pacientes (tu POP).
Mucho ojo con esto.
Tu consultorio sin ningún paciente no funciona.
Tu blog sin lectores no funciona.
(¿Notaste que puse «1 lector» ? —te explicaré pronto)
ERROR #2: Jugar a las adivinanzas.
Ahora escucha esto.
Presta atención.
Siguiendo con en el ejemplo del consultorio.
Con tu blog tienes que saber quién es el paciente (lector ideal) si no ni empieces.
Veamos el ejemplo de nuevo pero ahora sin los pacientes:
Quiero ser una doctora independiente. Voy a rentar un local al lado del veterinario Dr. Pérez. En primera fase voy a usar el boca en boca para regar la voz. Voy a dedicar 3 horas de lunes a viernes y los sábados 6 horas.
Leelo de nuevo.
Yo. Yo. Yo. Yo.
Ya entendiste.
(Eso espero).
Te lo digo claro si no sabes quien es tu POP antes de empezar el blog olvidate de eso.
Crea una página en Facebook mejor. Es gratis además.
Es que si no sabes para quién escribes luego andas con muchísimas adivinanzas.
- ¿Quién es el lector ideal?
- ¿Cuales son los puntos de dolor (sus necesidades, deseos y aspiraciones)?
- ¿Cómo llegar a ellos (tráfico orgánico, de pago o lo que sea)?
- ¿Qué voy a decirles?
Así mismo como sabes que tu consultorio no es para todo el mundo. Si no para ancianos con problemas XXXX.
Tu blog debe ser para un grupo específico de personas.
(No
Muy pronto, los visitantes que atraigas a tu blog se filtraran a través de tu contenido y decidirán si les gusta el contenido como para seguirte o no. (Lo repito más abajo.)
Tu blog debe cubrir los temas que te interesan, pero también debes servir a tu puñado de personas.
Vas a escribir contenido para entretener, educar o ayudar a otras personas, por lo que sus intereses y necesidades son muy importantes.
Se trata de ellos no de ti.
ERROR #3: Querer hablarle a una audiencia muy grande.
Mi abuelo decía que el que mucho abarca, poco aprieta.
En internet es la pura verdad. Por que siendo sinceros no puedes atender a todos.
Lo tuyo es curar ancianos. Lo del Dr. Pérez, curar animales.
No puedes tener un consultorio médico y veterinario a la vez. (Tu puedes, lo que dudo es que dures mucho con eso)
Cuando sabes quien es tu POP tienes una ventaja competitiva. Puedes hablarle directamente y conectar con ese público. (Como tu ahora mismo qué no quieres ser empleado y piensas que esta información te puede ayudar. Tienes razón.)
Ser la mejor doctora especialista en algo es 10 mil veces mejor que ser doctora general.
Igualito con el blog.
Si le hablas a todos no le hablas a nadie.
La solución es un contenido bien enfocado.
Como un filtro para la personas que se topan con tu blog.
Los que se sientan identificados van a decidir si quieren saber más de ti… o no.
Error #4: Esconderse detrás del blog.
Y no solo seguirte por el contenido útil que les brindan. También porque compartes tu historia personal o detalles sobre ti como individuo. Te quitas la bata y hablas de persona a persona.
Es un error retener información personal sobre ti. Hace que sea difícil para las personas conocerte.
Si la gente no te conoce, entonces no querrán seguirte.
Si no te conocen no habrá confianza como para pagarte dinero. Y eso significa, perder dinero.
¿Cómo lograr esto?
- No te escondas detrás del blog.
- Publica fotos de ti mismo.
- Cuenta tus historias personales.
- Interactúa haciendo preguntas.
- Publica un video.
- Sé social.
- Sé de carne y hueso.
Que se note que hay un ser humano que se preocupa por ellos detrás del blog.
Error #5: Confundir el blog con el negocio.
En un consultorio de concreto la transacción comercial sucede luego de una consulta.
Los pacientes pagan por tu conocimiento.
El negocio está claro ahí.
Vamos a ver tres casos:
Caso 1. – Consultorio físico + Blog.
El mismo consultorio, las mismas transacciones comerciales.
Lo nuevo aquí es el blog que lo usarías como herramienta de marketing para atraer más clientes.
No hay entradas de dinero por el blog.
Caso 2.- Consultorio físico + Blog Lucrativo
El mismo consultorio, el mismo blog pero ahora tiene una parte comercial.
El blog tiene ahora dos funciones:
La parte de atracción de clientes + la parte comercial.
Empezamos a ofrecer infoproductos y servicios a través del blog.
Se está “monetizando” el blog.
Por ejemplo:
- Venta de información especializada empaquetada en ebooks, audio, videos, etc.
- Publicidad de otros doctores especialistas.
- Publicidad de laboratorios.
- Teleconsultas pagadas.
- Promoción de los productos y servicios de otros doctores.
Caso 3.- El blog es el negocio.
El blog sigue con las mismas funciones que antes.
La parte de atracción de clientes + la parte comercial.
El blog es todo.
El blog es el medio para atraer, conocer, servir, educar, mejorar la vida de los pacientes.
El blog es donde se venden los productos y servicios propios o de terceros.
¿Cuál es el negocio?
(Una pista: follow the money)
El negocio es aliviar las dolencia de los pacientes.
Para que eso suceda los pacientes tienen primero que descubrirte. Luego conocerte lo suficiente como para confiar que tú eres la doctora indicada para tratar sus dolencias.
Por último pagarte felizmente para que los atiendas. Y si lo haces bien se lo contaran a sus amigos.
Pensar que publicar contenido en un blog por si solo te va a generar ingresos te equivocas.
Un blog famoso con muchas visitas es muy distinto a un blog lucrativo.
Pensar que el blog por si solo es el negocio es el error más grande de esta tierra. Y eso te hacer perder dinero.
Error#6: No tener una lista de correo electrónico.
Para cultivar la relación con tus pacientes necesitas una lista de correo electrónico.
¿Qué es una lista de correo electrónico?
Es una lista de personas (pacientes) que se han registrado para recibir correos electrónicos tuyos.
Es un error no tener una lista de correo electrónico porque pierdes una de las maneras más fáciles (y eficientes) de comunicarte con tus pacientes (seguidores).
Igual como en el consultorio físico tendrías un récord (base de datos de pacientes) donde guardas el número de teléfono para futuras consultas, con el blog es por correo electrónico.
Cuando un visitantes te descubre por primera vez hay mucha posibilidad que no te vuelva a ver jamás, inclusive si le gusto lo que vio.
Una lista de correo electrónico te permite extender la conversación más allá del blog y generar confianza.
La confianza es la moneda más valiosa en los negocios online.
Existen servicios de email marketing como MailerLite, MailChimp, Active Campaign y otros que te facilitan la colección, automatización y envío de correos.
Tu Gmail no es suficiente para este asunto.
Tu correo personal funciona bien para correos 1 to 1.
Los servicios que te mencioné arriba son buenos para 1 to Many.
(No voy a abundar esto acá)
Solo recuerda que necesitas recolectar correos desde el día 1.
Error #7: No tener una estrategia comercial (monetización) clara.
Si quieres tener un blog famoso, tienes que tener claro algo.
Muchas visitas no significa que sea rentable.
El dinero tiene que intercambiar de manos en algún punto para ser un negocio.
Hay que vender algo. Tiempo. Conocimiento. Productos. Lo que sea pero hay que vender.
No puede darte miedo vender.
No se vende cuando ayudas a los demás. Tus pacientes tienen dolencias, tú les sanas. A cambio ellos te agradecen con dinero. Simple.
Ya esos son los errores más comunes a la hora de perder dinero con un blog. Si no los cometes es solo cuestión de tiempo para que tu consultorio virtual se convierta en clínica y puedas ser una doctora feliz e independiente.
* FIN DE LA LLAMADA
Conclusión
- El tiempo consumido en planificación es el mejor tiempo invertido.
- El consultorio para llegar a ser clínica necesita de pacientes.
- El secreto de vida o muerte con un blog es conocer bien al POP.
- La confianza es la moneda de los negocio online. Tenemos que dar la cara.
- El blog por si solo no es un negocio.
- La lista de correo es una necesidad primordial para continuar la comunicación más allá de la primera visita.
- Vender agrega valor en las vidas de las personas involucradas en la transacción.
Empezar bien desde el principio no es un lujo que se dan mucho, pero es clave para no perder dinero con tu blog.
Generar dinero blogging es un proceso de crear, escuchar y adaptar. Pero sobre todo de mucho aprendizaje.
No te preocupes por cometer errores. El que nunca ha cometido errores significa que nunca ha comenzado nada.
Cualquier pregunta que tengas por favor en la sección de los comentarios más abajo. Es un gusto para mí responderte.
LECTURAS RECOMENDADAS
Hola Mariano, solo quería agradecerte por darme la oportunidad de escribir en tu blog y sobre todo por los consejos que me diste. Muy agradecido 🙂
Saludos!
Estimado, las puertas abiertas siempre. Genial colaboración y gracias por formar parte.