¿Te pasó alguna vez algo como esto?

No te preocupes, a todos nos ha pasado.

Y posiblemente tu problema es que necesites aprender algunos consejos sobre copywriting para hacer que tus textos tengan esa mágica sensación de atrapar a las personas, generando una conexión única y muy particular.

Y eso es exactamente lo que voy a enseñarte hoy.

¿Qué era Copywriting?

Por si no recuerdas que era copywriting recuerda que puedes ver mi artículo: «¿Qué es copywriting y por qué debería utilizarlo?

A modo de resumen, te recuerdo que es esa capacidad de saber escribir mensajes, artículos o textos que realmente conecten con el lector y lo motiven o persuadan a realizar algo.

Ese algo puede ser variable. Desdes suscribirse a tu boletín de novedades, comprarte un producto o simplemente compartir tu artículo en redes sociales.

¿Comenzamos con los consejos de Copywriting?

Los 17 consejos de Copywriting

Cuenta una historia

A todo el mundo le gusta una buena historia.

¿Por qué?

Por el simple hecho de que nos gusta que un mensaje tenga una introducción, un nudo y un desenlace, esto es algo que inclusive aprendimos en el colegio.

Es más, al inicio de este artículo utilicé está técnica.

Háblale al lector

Esto es algo bastante divertido y se siente la diferencia.

Cuando Mclanfranconi.com era un blog de finanzas llamado «Inteligecia Finaciera» trataba al lector de «USTED«

Luego cambié a Mclanfranconi.com y comencé a escribir con el «USTEDES«

Actualmente comprendí que las personas leen solas en internet y les gusta sentirse especiales, únicas, así que escribo con el «VOS«

¿Cuál crees que funcionó mejor?

Correcto!!! El último.

Así que aprende, descubre y trata de entender quién es tu lector. Utiliza una forma de conectarte con él que sea única y particular.

Sé positivo

¿Te diste cuenta que fui positivo en el título en lugar de negativo?

Te explico:

El título de este punto dice «Se positivo», no dice «No seas negativo» porque esta opción es justamente eso, negativa, comienza con un «No»

Son los detalles los que marcan la diferencia, pero recuerda esto.

[bctt tweet=»A nadie le gusta la gente negativa. Un buen Copywriter sabe escribir en positivo.»]

Así que demuestra que tu forma de escribir, es siempre positiva y que va para adelante, no que empuja hacia atrás.

Creo que un ejemplo típico son las frases dentro de la página de fans de Paulo Coelho, las cuales son en su mayoría frases normales, positivas, pero con unas gran respuesta de sus usuarios.

Utiliza el poder de la repetición

La repetición es una herramienta fundamental en nuestras vidas.

Estoy seguro que recordarás esas épocas de colegio en que debías memorizarte un texto para un examen oral y la mejor técnica era repetirlo una y otra y otra, y otra vez.

¿Recuerdas?…

La repetición es clave a la hora de fortalecer un mensaje porque va a hacer que las personas entiendan que eso que tanto se repite es porque tiene un alto grado de importancia.

Utiliza entonces este poderoso consejo en tus artículos o textos.

Utiliza estadísticas

Las estadísticas tienen un poderoso efecto en las personas porque les ayuda a dimensionarse mejor la magnitud de algo.

Por ejemplo, si tuviese que hablar sobre cuál gestor de contenidos (CMS) es mejor, en lugar de escribirlo, tan solo con un simple gráfico podría demostrarlo, como se ve a continuación:

Por otra parte, las estadísticas son usualmente elementos visuales que ayudan a romper un poco con el texto, creando así una sensación de que el artículo o texto es más completo o más rico en términos de «calidad»

Organiza tu contenido

Aquí entra mucho en juego la forma en que ayudarás a tu lector a entender lo que quieres comunicar.

Muchos blogs tiene solo texto, en grandes párrafos y el solo hecho de ver esa cantidad de texto puede acobardar a tu cliente.

Utiliza diferente herramientas como colores, uso de títulos, gráficos, hasta inclusive los famosos bullets

¿Quieres saber cuál es el objetivo?

Destacar lo superficial o complementario, de lo realmente importante.

Tal cuál como acabo de hacerlo.

Evita los párrafos muy largos

Para explicar esto me encanta utilizar un ejercicio.

Con una mano en el corazón ¿Te parece que el segundo texto es más cómodo para leer que el primero?

Como dice el dicho:

Una imagen vale más que mil palabras

Así que creo que no hay mucho más que explicar en este punto.

No escribas para demostrar que sabes

Muchas personas escriben no para sus lectores, sino más bien para demostrar que son demasiado profesionales.

Al final terminan utilizando conceptos, palabras y contenido tan rebuscado que uno tiene que ir por un diccionario para poder entender algo.

Sé concreto, sencillo, claro y busca siempre tratar de explicar todo de la forma más fácil para tus lectores.

Aprende técnicas de Copywriting

Existen muchas técnicas o fórmulas de copywriting (Ya hablaré de ellas en el blog) que te ayudarán a preparar mejores textos.

Algunas de ellas son:

• AIDA
• Antes, Después, Puente (Before, After, Bridge)
• FAB (Features, Advantage, Benefits)
• 4 «C»
• Las 5 Objeciones

En fin, hay unas cuantas técnicas de copywriting que te ayudarán a dominar mejor tus textos y poder transmitir realmente lo que quieres comunicar.

En mi artículo sobre 20 fórmulas de copywriting, hablo de estas técnicas que puedes utilizar YA MISMO.

Realiza preguntas cuya respuesta sea «SÍ»

Estoy seguro que no te diste cuenta de esto, pero todas las preguntas de este artículo tienen un «SÍ» como respuesta (o por lo menos, más probabilidades que un «NO»)

¿Quieres verlas?

Aquí tienes:

• ¿Te pasó alguna algo como esto?
• ¿Comenzamos con los consejos de Copywriting?
• ¿Te diste cuenta que fui positivo en el título en lugar de negativo?
• ¿Recuerdas?…
• ¿Quieres saber cuál es el objetivo?
• ¿Quieres verlas?

Salvo un título, las preguntas que están en el artículo buscan obtener un «SI» como respuestas.

Esto es un pequeño truco de psicología.

Mientras más logres que la gente diga que sí, más propensas se vuelven las personas a decirle que si a alguna acción más adelante (Ej.: Suscribirse a tu blog)

Vende los beneficios

Recuerda siempre que lo que estás escribiendo, tiene como foco al lector y no lo que sea que estés vendiendo.

Puede que las personas aprecien las características de lo que estamos ofreciendo, pero a ellos lo que realmente les engancha es el beneficio.

El título de este artículo es: 17 consejos de copywriting para hacer magia con tus contenidos

¿Quieres saber el beneficio? (Ves? otra pregunta positiva)

Vas a hacer magia con tus contenidos

Eso es realmente lo que engancha y llama la atención.

Realiza contenidos extensos de la forma correcta

Usualmente los contenidos extensos (Me refiero a los que sobrepasan los 1.000 palabras) tienen buenos resultados, siempre y cuando se los haga de forma correcta.

Si escribes párrafos pequeños, destacas la información importante, utilizas un lenguaje llamativos e inclusive vas llevando a tu lector al final, él lo va a hacer.

Así que si tienes pensado escribir un artículo de gran tamño, recuerdo hacerlo fácil de digerir.

Utiliza palabras poderosas

Existen muchas palabras poderosas que generan atención en las personas.

Utilízalas.

Palabras como: Ahora mismo, Gratis, Limitada, No te pierdas, Ya, Aprende, Descubre, Increíble, etc.

Todo depende de lo que estés escribiendo, pero utilizar estas increíbles y altamente poderosas palabras, puede ayudarte mucho.

Comparte opiniones, testimonios y pruebas

Si estás ofreciendo algo, el mostrar las opiniones, testimonios o pruebas de otros puede ser fundamental.

¿Por qué está creciendo?

Simple, porque uno puede entrar al grupo y ver los comentarios de otros que les está yendo bien y esto los motiva a probar.

Es más, voy a darte una prueba para que veas que hasta puedo quizás convencerte.

La imagen que verás a continuación son los usuarios que más dinero ganaron en las últimas 48 horas, solo por ver publicidad.

Inclusive el sitio te desafia a ver lo que ganaron los 68.246 usuarios en las últimas 48 horas!!!

¿No sientes unas «extrañas ganas» de conocer más?

Así funcionan las pruebas, opiniones o testimonios.

Ofrece incentivos

Los bloggers escribimos muchas veces por pasión, pero también con un objetivo.

Puede que quieras tener más lectores, entonces ofrece un eBook gratis al registrarse al boletín.

Puede que quieras que compren un taller online tuyo, entonces ofrece un jugoso descuento.

Quizás quieras que compren tu libro, entonces ofrece un mini curso de regalo con el mismo.

Incentiva a tus lectores a hacer lo que quieres, pero con un buen motivo.

Un muy buen ejemplo es la página de Vilma Nuñez, que tan solo entrar, ya te invita a registrarte para recibir SUPER CONTENIDOS

Apunta a las emociones

Si realmente quieres que tus lectores hagan algo, lo mejor sería apuntar a sus emociones.

Es más, voy a hacer eso ahora mismo.

Me gustaría que te tomes un descanso y me ayudes.

He inscrito a Mclanfranconi.com a los premios Educa 2015 en la categoría de mejor blog temático de marketing y realmente me encantaría que me ayudes.

Te prometo que solo será un clic y 5 segundos de tu vida, nada más.

Así que quiero darte 3 razones para hacerlo:

1. Todos los contenidos que ves en este blog requieren de tiempo, esfuerzo y dinero, los entrego de forma diaria y sin costo, así que a modo de agradecimiento, regalarme 5 segundos de tu vida a ayudarme a hacer crecer este blog, es un gesto que apreciaré mucho.
2. Donde vivo (Bolivia) no hay muchos bloggers. Es más, hay contados hasta con los dedos. Me ha tomado mucho trabajo llevar a Mclanfranconi.com a convertirse en el blog más leído de Bolivia (estoy entre las primeras 40 páginas más vistas) y realmente me encantaría motivar a otras personas mostrando que se puede. Realmente quiero inspirar a otros y mostrar que una persona común y corriente puede hacerlo.
3. Porque sé que eres una buena persona, así de simple y que sabes que un clic no cambiará tu vida, pero realmente podría cambiar la mía.

Entonces ¿Me ayudas?

Si ya votaste por el blog, deja tu comentario porque realmente me gustaría agradecertelo personalmente.

Enfócate en el título

Realmente me costó mucho entenderlo, pero realmente el título representa una gran porcentaje a la hora de atraer gente.

He escrito artículos realmente increíbles (desde mi punto de vista) que no generaron visitas por su título poco llamativo.

También me pasó lo opuesto!!!

Así que recuerda, el título es extremadamente importante.

Espero que este artículo con 17 consejos de copywriting realmente te haya gustado y te invito a estar atento al blog ya que cada día trato de actualizarlo.

También te recomiendo suscribirte al blog por medio de Feedly, así no te perderás absolutamente nada.

Muchas gracias por tu tiempo y nos vemos en un próximo artículo!!!

[bctt tweet=»17 consejos de copywriting para hacer magia con tus contenidos»]